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中国女足无缘八强_我们如何获得如此成就

时间:2019-07-04 07:18:48 来源:互联网 阅读:0次

【导言】一个在国际上产生了相当影响的案例,但实际上本身这个博文就是一个很好的自我推广,值得翻译分享。

【译文】在2009年开始的时候,,一个市场上的配音人才服务提供商,开始和Conversion Rate Experts开展合作。结果呢?他们的转化率提升了400%从低于5%到22%。

我们如何获得如此成就

任何项目中重要的部分是项目开始时的勘察工作。在财富杂志关于我们的文章中,们把这个阶段的工作描述成侦探工作(我们的一个咨询顾问用相当粗鲁的语言把这个工作描述为在垃圾堆里扒东西的过程)。我们对的深度分析包含如下内容:

我们研究的分析账户,以理解销售转化漏斗(Sales Funnel)中包含的促进转化提升的机会。

我们分析了510个访问者问卷,以理解来到站却没有完成终提交的访问者的心态是什么。

我们研究了全部的销售文化,并且采访了这个公司的CEO
,我们发现了很多有价值却被忽视的说服客户的有利条件。

我们分析了的竞争对手的站,以理解这些对手们所采用的策略,以及帮助发现能够对付这些竞争对手的机会。

一旦我们理解了潜在客户的主要抗拒心理,以及该怎么做去克服它们,我们就创建了一些新的测试页面

一些快速制胜的做法

400%的转化率提升得益于一共11个实验的成果,这11个实验我们分别在转化漏斗的5个不同阶段进行了实施。其中,我们所做出的一些改变是直接针对的业务的,但是其他的一些改变则可以适用于绝大部分的商业领域。下面的这些都是有可能能够适用于你的业务需求的,而无论你开展的是何种业务:

1. 发现证明,并加以宣扬

在主页中加入证明能产生显着效果:有一些让人印象深刻的名望申明,能够真正地影响到潜在客户,但初却并没有在站上进行清晰的宣扬。例如,上透露了他们的客户,其中包括一些家喻户晓的名字。

2. 细分(按照访问者的类别或是访问者的意图进行细分)

有两种截然不同的访问者类型:(1)提供配音的艺人,和(2)想要寻找声优的公司。把这些访问者按照类别进行清晰明确的细分,以让他们进入不同的转化通道,对于提升转化率具有巨大的益处。

3. 证言视频

通常,一个潜在顾客面临的转化障碍是他们不知道他们注册为用户到底有什么好处
。通过增加一个能够清楚传达注册作用的证言视频客户了这个问题。

4. 销售漏斗中的隐藏机会

一旦你提升了你销售漏斗中一个截面的转化率,那么,你站在50,000英尺外,以一个更大的尺度检视你的业务就变得非常重要。这样做,能够让你寻找新的机会让你的转化再上一个新的台阶。许多客户只是期望我们在他们的landing page上修修补补,对我们分析整个客户的访问旅程(Customer Journey)感到惊奇。客户的整个访问旅程从初的广告开始,直到成为长期的忠诚顾客,我们分析这个旅程以辨识更多机会。对于一个客户,我们竟然帮他们找到了一个线下营销(Offline Marketing)的机会,并且延伸出一个极为成功的直邮营要的客户来源。一旦我们增加了销售漏斗的转化率,我们即发现了在它们邮件营销中存在一个很大的机会。我们接着为他们设计了一个很成功的邮件营销或哦那个,增加了客户周期(lifetime customer)的价值。

注:相关站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

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