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素描他們憑什么幫比爾蓋茨做公關

时间:2020-01-17 03:23:01 来源:互联网 阅读:0次

素描:他们凭什么帮比尔-盖茨做公关

从1983年创立至今,瓦格纳艾斯顿从一个只有两个人的小公关公司,发展到了现在近600人的公关集团在业内人士看来,梅丽莎的独特之处,在于22年之前她看准了科技公关这个不被重视的领域1999年,她被行业权威杂志《PRWeek》评为“20世纪影响力的100名公关人物”之一2004年,瓦格纳艾斯顿又被该杂志评为年度公关代理机构

受父亲的影响,梅丽莎从小就对科技着迷这使得梅丽莎从没停止对技术的关注到了路易斯克拉克大学以后,梅丽莎开始攻读英语和传播学士学位,在那里她遇到了使她深受影响的传播学教授尼尔萨宾(Neil Sabin)萨宾经常教她讲故事的技巧和修辞的艺术,他还把沟通跟古代的希腊人物和历史上的联系起来“他跟我說,這些人都是溝通高手,從他們身上可以學到很多特別的方法去影響人們”梅丽莎接受《英才》专访时说

从大学出来以后,梅丽莎进入了Tektronix公司,并且创立了该公司历史上个公关部在这家公司里,梅丽莎遇到了帕姆艾斯顿,后者是瓦格纳艾斯顿的共同创始人;另外,她还遇到了里吉斯麦肯纳(Regis McKenna)麦肯纳被公认为IT行业营销,在1970年创立了麦肯纳营销顾问公司,也是硅谷的公关公司,曾成功帮助苹果公司塑造形象,并为英特尔公司的微处理器规划营销策略

梅丽莎加盟麦肯纳公司之后,开始为科技企业提供公关服务,并且要开辟新客户“我的自信心在不断增长我意识到科技企业在对外沟通方面很欠缺,甚至可以说很迟钝”梅丽莎说,“我要帮他们把自己的故事说出来,于是我觉得自己可以冒一些风险了

她从父亲那里借了6000美元,又从银行贷了2.7万美元,然后跟帕姆艾斯顿共同创立了瓦格纳艾斯顿公司在此之前的1982年,帕姆被比尔盖茨从Tektronix挖到了微软,成为微软公司的首任公关专员在创立瓦格纳艾斯顿以后,帕姆在1985年把微软变成了新公司的客户

“如果一天有25个小时,我肯定会把这25个小时都用于工作”梅丽莎回忆刚创业时的情景说,当时公司一个客户都没有,她需要跟科技公司去接触谈判,过了一段时间以后终于拿到了个客户——Mindset公司

当时一些大的公关公司,如前面提到的麦肯纳营销顾问公司,也向科技企业提供公关服务,但是像瓦格纳艾斯顿这样专注于科技公关的公司,却是凤毛麟角梅丽莎说,“在介绍操作系统时,有人问比尔盖茨为什么聘用瓦格纳艾斯顿作为公关公司盖茨说,因为他们是惟一能够理解操作系统的公关公司”

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