当前位置:网站首页 >> 旅游

2015线下推广指南线下渠道解析以及合作_a

时间:2020-01-17 23:34:01 来源:互联网 阅读:0次

2015线下推广指南:线下渠道解析以及合作策略

一、线下大环境概述1、与线上合作短平快的方式不同(除刷机外),受品牌多、人员层级多、产品项目多因素影响,具有合作门槛高、进入门槛高、评估效果难等特点;2、根据产品属性不同,推广单价(CPA)在元不等,包机成本在元之间。3、合作模式包括:技术合作、定制开发、CPS、CPA、流量交换、内容合作等;二、线下渠道生态图图解:(注:一些有实力的大厂商不需要经过此环节)三、利益诉求及合作策略1、厂商(1)品牌厂商:包括联想、华为、中兴、OPPO、酷派等,资金与技术实力雄厚,通常都不需要外包给方案商,大多都有自己的ROM和UI团队,对CPA、CPS、技术合作等诉求较低,但其对品牌、资源有需求,合作通常需要过三关:技术部、美术部与市场部(不同厂商架构不同),每关卡都有一票否决权。合作策略:①以单款机型全年出货装机买断形式合作,但价格极高,装机量无法保障;②以内容、功能等输出为基础介入,后期在通过服务接口来引导用户安装主版本;③对三大关卡层层攻破,给予适当回扣,以利益驱动合作。(2)山寨机厂商:包括CECT、尼采、酷比、七星河等,利润空间较小,技术实力与资金实力薄弱,通常都需要借助方案商,出货量集中在国外(内外单比例:3:7),主要出货地区:东南亚、南非、中东、拉美等欠发达国家,基于英文版。合作策略:①付费或收入合作(CPA/CPS/CPPA等),但需对国家、语言进行区分;②提供技术支持,换取免费资源;③可提供海外正版CP资源进行资源互换;④由方案商进行突破。2、刷机商以鼎开、掌星立意、酷乐、帆悦、远望等为代表,资源集中于水货的整机组装环节与行货的代理销售环节(在厂商、国代、省代、卖场各个环节都可以刷,越靠近用户的环节效果越好,在三四线城市的省代与地级市代理的资源控制力更强),主要诉求为收入,对产品的转化率、刚需性、单价较为敏感,对入口级产品排斥度较高;内部人员多有运营商、厂商、SP从业背景,由于XX(某大平台)发力较早,多数刷机商都有XX(某大平台)背景或有XX(某大平台)高管在利益部门安插眼线,内部层级较为复杂,对个人的利益诉求较为强烈。合作策略:①建立严格的考核机制与强大的后台监控系统,防止虚假数据;②刷ROM合作,避免在代理销售环节被刷掉;③缩短考核周期与结算周期,将直接影响增量;④与XX(某大平台)相关人员需保持良好关系,利用客情进行公关能取得较好的突破;⑤回扣、礼品、公关娱乐等方式利益驱动

,有自己第三方公司进行走账非常重要。3、运营商①销售能力强,对厂商定制机中的预装有决定权,但对渠道掌控力没有想象中强大,在代理商环节可能被刷机商切入;②合作推动周期长,且容易受政策变更与组织结构调整影响,具有一定的风险性;③政策主导(流量拉动、收入、新号等)、案例主导(有成功案例借鉴易推动);④代理商多,层级分散,且代理商对按激活分成的合作无主动权;⑤不允许品牌机刷ROM,预装基本都要通过管理员接私单,且都是人工激活,由于层层盘剥,抽点较低,装机量很小。合作策略:①对运营商与通信业务必须具备极强的知识储备,对运营商内部体系与政策需了如指掌,定期拜访,维持客户关系;②通过运营商的代理、有其资源的刷机商开展刷机、门店预装等合作;③在流量、新号等对方关注的KPI点上,创新合作模式。

小孩脸黄怎么办小儿积食发烧怎么办小孩为什么不爱吃饭

丁桂牌薏芽健脾凝胶
产妇剖宫产术后便秘腹痛
治疗阳痿36小时长效的药
小孩脾虚吃什么

相关文章

一周热门

热点排行

热门精选

友情链接: 武威法四医院哪家好 张掖放疗科医院哪家好 张掖碎石中心医院哪家好 平凉老年病科医院哪家好 平凉体检科医院哪家好 酒泉康复医学科医院哪家好 酒泉普通内科医院哪家好 酒泉小儿消化科医院哪家好 酒泉种植科医院哪家好 庆阳产科医院哪家好 庆阳过敏反应科医院哪家好 庆阳小儿耳鼻喉医院哪家好 庆阳胸外科医院哪家好 定西地方病科医院哪家好 定西中医呼吸科医院哪家好 定西放射科医院哪家好 林芝耳鼻咽喉头颈科医院哪家好 林芝麻醉医学科医院哪家好 图木舒克小儿眼科医院哪家好 图木舒克检验科医院哪家好 海口微创外科医院哪家好 海口中医肛肠科医院哪家好 三亚康复医学科医院哪家好 三亚职业病科医院哪家好 三亚中西医结合科医院哪家好 三亚神经内科医院哪家好 三亚血液科医院哪家好 三亚小儿外科医院哪家好 三亚综合医院哪家好 五指山中西医结合科医院哪家好 五指山小儿妇科医院哪家好 五指山小儿神经外科医院哪家好 五指山小儿眼科医院哪家好 五指山计划生育科医院哪家好 五指山口腔修复科医院哪家好 五指山口腔粘膜科医院哪家好 儋州放疗科医院哪家好 儋州神经内科医院哪家好 儋州肾病内科医院哪家好 白沙肿瘤康复科医院哪家好 昌江外伤科医院哪家好 海南屈光医院哪家好 海南青光眼医院哪家好 果洛其他内科医院哪家好 果洛检验科医院哪家好 果洛干部诊疗科医院哪家好 果洛动脉导管未闭医院哪家好 玉树产科医院哪家好 大理一乙医院哪家好 孕期防辐射 牙龈炎预防 后牙反合 插入技巧 新婚避孕 石榴 刷牙的正确方法 护手霜 早孕试纸怎么用 怀孕初期吃什么好 如何缓解压力 亲子瑜伽 不孕不育如何预防 风湿病能吃的食物 更年期综合症的治疗 脑瘫保健护理 脑血栓发病原因 帕金森如何治疗 外阴疾病发病原因 不孕不育治疗哪里好 男性炎症性不育的表现 如何检查风湿病 如何检查皮炎 白癜风如何治愈 白癜风饮食注意事项 不孕不育的病因有那些 癫痫饮食注意事项 动脉硬化吃什么 儿童齿科吃什么 儿童口腔科 肺癌饮食注意事项 假体隆鼻整形医院 山东管瘤医院 胃溃疡怎么办 银屑病的病因有那些 治疗儿童癫痫的方法 宜宾癫痫病医院 鹰潭癫痫病医院 平顶山白癜风医院 阳泉白癜风医院 张家界白癜风医院 潜江耳鼻咽喉头颈科医院哪家好 抚州有哪些医院 抚州有哪些医院 四平有哪些医院 潜江心血管内科医院哪家好 白山有哪些医院 来宾有哪些医院 潜江急诊科医院哪家好 潜江检验科医院哪家好 普洱有哪些医院
媒体合作:

Copyright (c) 2011 八零CMS 版权所有 备案号:苏ICP备17012668号-2

网站地图